Posiadasz produkt, który chciałbyś promować wśród nowych klientów. Twoja sytuacja finansowa pozwala na udzielenie prowizji za wyniki. Jednocześnie zauważasz, że reklamowe możliwości firmy nie gwarantują osiągnięcia oczekiwanych wyników sprzedażowych. Czy nie warto więc rozważyć potencjału marketingu afiliacyjnego?
Marketing afiliacyjny – co to jest?
Z jednej strony mamy Twoją firmę, która dąży do zwiększenia swojej sprzedaży. Z drugiej strony jest partner afiliacyjny, który posiada rozległe zasięgi i jest w stanie dotrzeć do konkretnych grup odbiorców, którzy potencjalnie są zainteresowani produktami Twojej firmy. Z kolei z trzeciej strony znajdują się potencjalni klienci, którzy poszukują produktu z korzyścią jak najszybszej dostawy i atrakcyjnej ceną w ramach promocji lub zniżek. W tej sytuacji Ty i Twój partner afiliacyjny decydujecie się na współpracę.
W zasadzie, marketing afiliacyjny to abstrakcyjny schemat biznesowy, gdzie firma X rekomenduje produkty firmy Y, choć nie ma z nią żadnych bezpośrednich powiązań. Firma X otrzymuje wynagrodzenie w postaci części udziału w zyskach. Sposób rozliczenia jest uzgadniany indywidualnie i może opierać się na procentowej części wartości zakupu lub określonej opłacie za konkretne działania klienta.Najpopularniejsze modele rozliczeniowe to:
CPS / PPS (Cost / Pay per sale) – w tym przypadku płatność dla partnera afiliacyjnego jest przy sprzedaży produktu.
CPI / PPI (Cost / Pay per install) – model rozliczeniowy powszechny przy marketingu aplikacji mobilnych, wypłata jest za instalację takiej aplikacji.
CPA / PPA (Cost / Pay per action) – płatność za akcję, której oczekujesz od klienta, a którą ma zapewnić partner afiliacyjny.
CPL / PPL (Cost / Pay per lead) – płatność za każdego leada, którego dostarczy Ci partner afiliacyjny.
CPC / PPC (Cost / Pay per click) – płatność za konkretne kliknięcie na stronie Twojej lub partnera afiliacyjnego.
W ramach marketingu afiliacyjnego, uczestnicy ustalają swoje role i obowiązki. W niektórych przypadkach zdarza się, że firma, która udziela zlecenia, ogranicza swoją rolę do dostarczenia produktu lub usługi i zajmowania się aspektami logistycznymi, dostawami, reklamacjami itp. W praktyce to partner afiliacyjny przejmuje cały proces sprzedaży i marketingu dotyczący tego produktu. W takim ustroju, partner afiliacyjny jest zmotywowany do intensywnej pracy nad zdobyciem nowych klientów, ponieważ jego dochód jest bezpośrednio związany z osiągniętą sprzedażą.
Jak rozpocząć marketing afiliacyjny?
Czy opłaca się inwestować w marketing afiliacyjny? To w dużej mierze zależy od partnera, którego uda się znaleźć. Partnerem może być osoba z dużą popularnością w Internecie lub firma, o której wiesz, że potrafi dotrzeć do konkretnej grupy klientów, która Cię interesuje. W większości przypadków kluczowym czynnikiem w poszukiwaniu partnerów do marketingu afiliacyjnego są ich zasięgi. Firmy i sprzedawcy, którzy chcą skorzystać z marketingu afiliacyjnego, dążą do współpracy z firmami lub osobami, które są w stanie przedstawić ich produktom jak największą liczbę potencjalnych klientów.
W wielu przypadkach model biznesowy marketingu afiliacyjnego korzysta z tzw. reflinków (linków referencyjnych lub po prostu linków afiliacyjnych). Są to specjalne, spersonalizowane linki z dodatkowymi parametrami, które umożliwiają sprzedawcy łatwe śledzenie, z którego źródła afiliacyjnego pochodzi dany klient.
Możesz samodzielnie poszukiwać partnerów afiliacyjnych. Warto posiadać informacje o Twoich klientach, takie jak ich dane demograficzne, aktywność online oraz nawyki zakupowe. W tym celu przydatna może być platforma do automatyzacji marketingu. Alternatywnie, możesz także skorzystać z internetowych platform specjalizujących się w znajdowaniu partnerów afiliacyjnych.
Przykłady marketingu afiliacyjnego
Przedstawimy różne rodzaje marketingu afiliacyjnego, nie wydając opinii, który z nich jest najlepszy. Wybór najlepszego modelu zawsze zależy od specyfiki branży, w której działa Twoja firma, Twojego biznesplanu oraz jakości partnerów afiliacyjnych, z którymi uda Ci się współpracować.
YouTube to doskonały kanał do generowania sprzedaży, który ma ogromny zasięg. W przypadku większości produktów, format wideo jest najlepszy do sprzedaży. Jednak trzeba pamiętać, że nie wystarczy tylko doskonały produkt; trzeba go również odpowiednio zaprezentować w atrakcyjnym i angażującym filmie. Długość filmu nie jest kluczowa, ważne jest, aby zawierał treść o wysokiej jakości.
Warto przeanalizować statystyki poprzednich produkcji na YouTube, aby zrozumieć, kiedy ludzie przerywali oglądanie i który fragment filmu był najbardziej popularny. To pozwoli wyciągnąć cenne wnioski i przygotować treści, które przyciągną widzów i zachęcą ich do zakupów. Pamiętaj, że dobre treści są kluczem do sukcesu w sprzedaży na platformie YouTube.
Social Media to doskonałe narzędzie do osiągania dużego zasięgu, a w niektórych przypadkach, jak na przykład na TikToku, może być nawet większy niż na platformach takich jak YouTube. Dodatkowo, Social Media sprawdzają się w marketingu afiliacyjnym praktycznie dla każdego rodzaju produktu, pod warunkiem stworzenia efektywnej reklamy, która wyróżni się wśród konkurencyjnych kreacji. Warto zwrócić uwagę, że kluczem do sukcesu na platformach społecznościowych jest tworzenie reklam, które są angażujące i przyciągają uwagę, aby przekonać użytkowników do podjęcia akcji, takiej jak zakup produktu.
Blogi to nadal skuteczne narzędzie marketingu afiliacyjnego. Przed erą popularności mediów społecznościowych, to właśnie na blogach często przeprowadzano kampanie afiliacyjne. Kluczowym czynnikiem sukcesu jest tutaj tworzenie treści wysokiej jakości – merytoryczne artykuły, które rozwiązują problemy czytelników, zazwyczaj przynoszą lepsze wyniki sprzedaży niż proste kopiowanie treści z innych źródeł lub tworzenie treści generowanych przez sztuczną inteligencję. Warto także podkreślić, że wpływ blogów na SEO jest dodatkowym atutem tej formy marketingu afiliacyjnego. Jeśli Twój partner afiliacyjny prowadzi wiarygodny blog, który jest dobrze oceniany przez Google, to linki afiliacyjne prowadzące na Twoją stronę mogą pomóc w poprawie jej pozycji w wynikach wyszukiwania.
Mailingi to nadal skuteczne narzędzie marketingu, które potrafi wywołać duży wpływ, o ile zostanie odpowiednio dostosowane do konkretnej grupy odbiorców. Mailingi pozostają istotne także dlatego, że mogą być integrowane z innymi platformami, takimi jak blogi czy YouTube. Wykorzystanie mailingów w połączeniu z innymi narzędziami marketingowymi może przynosić znakomite efekty.
Do skutecznego zarządzania mailingami, zwłaszcza przy tworzeniu konkretnych scenariuszy komunikacji, przydaje się system automatyzacji marketingu. Taki system pozwala na lepsze dostosowanie treści do potrzeb odbiorców i planowanie kampanii w sposób bardziej efektywny.
Marketing afiliacyjny – czy warto?
Rzeczywiście, skuteczność marketingu afiliacyjnego może zależeć od indywidualnych potrzeb i sytuacji danego biznesu. Jest on szczególnie korzystny dla firm, które nie posiadają własnego działu marketingu lub decydują się na zlecanie działań reklamowych na zewnątrz. Firmy, które dopiero rozpoczynają działalność lub są mało znane w swojej branży, mogą znacząco skorzystać z marketingu afiliacyjnego, ponieważ partnerzy afiliacyjni często posiadają większe zasięgi i pomagają w dotarciu do nowych klientów. To elastyczne narzędzie, które można dostosować do konkretnych celów i potrzeb przedsiębiorstwa.
Bardzo ważne jest rozważenie obu stron procesu marketingu afiliacyjnego, czyli zarówno perspektywy sprzedawcy, jak i partnera afiliacyjnego. Faktycznie, marketing afiliacyjny często działa najlepiej w przypadku produktów o wysokiej marży, ponieważ umożliwia podział zysków między strony.
Jednak nie jest to strategia odpowiednia dla każdego biznesu. Jeśli firma dobrze radzi sobie ze sprzedażą produktów, posiada efektywną kampanię reklamową w sieci oraz kreatywny dział marketingu, to marketing afiliacyjny niekoniecznie musi być główną strategią. Może być użytecznym uzupełnieniem działań marketingowych, szczególnie jeśli firma chce eksperymentować i poszerzać swoje możliwości marketingowe. Kluczem jest indywidualne dostosowanie strategii do specyfiki i celów przedsiębiorstwa.