Sukces reklam PPC (pay-per-click) takich jak Google Ads zależy od trzech kluczowych czynników: odbiorców widzących Twoje reklamy, atrakcyjności samych reklam oraz jakości docelowej strony, na którą kierują. iPresso może wesprzeć Cię przynajmniej w dwóch pierwszych aspektach. W tym artykule przedstawimy, jak to jest możliwe.
Integracja z Google Ads to stosunkowo nowa funkcja naszej platformy, jednak długo oczekiwana przez wielu użytkowników. Jest to zrozumiałe, gdyż Google Ads jest jednym z głównych kanałów reklamowych w Internecie. Google jest oczywistym wyborem dla ogromnej liczby internautów, którzy poszukują usług i produktów. Ludzie często „konsultują się” z Google, zanim zapytają swoich znajomych i rodzinę.
Nic więc dziwnego, że każdego dnia rejestruje się ponad 8,5 miliarda wyszukiwań w Google.
Dla reklamodawców otwiera się ogromna możliwość zwiększenia sprzedaży. Dzięki Google Ads możesz dotrzeć do osób, które akurat poszukują usług, które Ty oferujesz. Jednak samo korzystanie z tej platformy to tylko jeden z elementów niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w reklamach PPC. Na tej samej platformie działa wielu innych reklamodawców, którzy rywalizują o uwagę użytkowników Google.
Dlatego, aby odnieść sukces w Google Ads, potrzebujesz czegoś więcej.
Rola personalizacji w osiągnięciu sukcesu w Google Ads
W tym artykule pominiemy wszelkie kwestie techniczne, takie jak zakładanie konta w Google Ads, śledzenie konwersji czy optymalizacja kampanii reklamowych. Oczywiście, musisz posiadać te umiejętności, ale aby osiągnąć sukces w Google Ads (i innych kanałach PPC), musisz spojrzeć szerzej – na swoją ofertę i stronę internetową.
Kto widzi Twoje reklamy?
To jest kluczowe pytanie. Przecież nie chcesz pokazywać swojej oferty osobom, które nie są potencjalnymi klientami, prawda? Weźmy prosty przykład: załóżmy, że jesteś psychologiem i chcesz promować swoją praktykę za pomocą Google Ads. W Twojej kampanii używasz słów kluczowych takich jak „stres” i „depresja”. Jednak musisz być ostrożny. Te same słowa kluczowe mogą być używane przez studentów psychologii, którzy poszukują informacji naukowych. Dlatego warto wykluczyć grupę „studenci” z grupy docelowej Twojej kampanii (Google Ads umożliwia taką możliwość).
Jednak docieranie do właściwej grupy osób może mieć jeszcze bardziej zaawansowane znaczenie dzięki iPresso. Nasza platforma umożliwia zarządzanie i analizowanie całej grupy docelowej. Dzięki temu wiesz, kto angażuje się w Twoją firmę i dokonuje zakupów. Możliwe, że masz już kilka gotowych segmentów klientów. Wykorzystaj te dane i przekaż je do Google Ads, aby stworzyć spersonalizowane grupy odbiorców dla swoich reklam. Dzięki temu masz pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane osobom, które mają duże szanse stać się Twoimi klientami.
Personalizacja
Zrozumienie grupy docelowej pozwala również na tworzenie bardziej spersonalizowanych reklam. Załóżmy, że Twoja firma ma cztery główne segmenty klientów. Możesz więc stworzyć cztery osobne grupy reklam, które są dostosowane do każdego z tych segmentów. W ten sposób możesz skupić się na tym, co jest atrakcyjne dla danego segmentu odbiorców i dostosować przekaz do ich potrzeb i zainteresowań. W rezultacie nie marnujesz czasu i budżetu marketingowego na nagłówki i teksty, które nie są relevantne dla danej grupy odbiorców.
To jest jeden ze sposobów na osiągnięcie sukcesu w Google. Reklamy spersonalizowane zawsze mają większą skuteczność niż ogólne reklamy, które są tworzone dla szerokiej grupy odbiorców.
Jednak istnieją jeszcze dwie kwestie, które musisz wziąć pod uwagę, planując działania marketingowe w Google Ads.
Atrakcyjność Twoich reklam
Nie wszystkie reklamy są takie same; niektóre są skuteczne i skoncentrowane na kliencie, podczas gdy inne są słabe i skupione na firmie. Przeanalizuj dokładnie swoje reklamy. Czy pobudzają one ludzi do podjęcia kolejnego kroku i skorzystania z Twoich usług? Czy komunikujesz się z klientami w sposób konkretnie opisujący korzyści, które mogą uzyskać? Czy Twoje reklamy zawierają wyraźne wezwania do działania?
Wszystkie te elementy wpływają na sposób, w jaki odbiorcy postrzegają Twoje reklamy. Jeśli masz z tym trudności, rozważ skorzystanie z usług konsultanta Google Ads lub copywritera PPC, którzy pomogą Ci poprawić atrakcyjność reklam dla potencjalnych klientów.
Warto również upewnić się, że wykorzystujesz jak najwięcej funkcji oferowanych przez Google. Nawet jeśli korzystasz tylko z standardowych reklam tekstowych, nadal możesz dodawać w nich zdjęcia, linki do różnych sekcji swojej witryny czy nawet cenniki. Oczywiście wszystko powinno być starannie przemyślane, ale ogólnie rzecz biorąc, warto jak najlepiej wykorzystać narzędzia dostępne w Google.
Jakość oferty i strony internetowej
Ostatni element może być często głównym powodem, dla którego Twoje reklamy nie osiągają oczekiwanej skuteczności. Musisz pamiętać, że celem reklam jest przekierowanie potencjalnych klientów na Twoją stronę internetową, gdzie podejmują decyzję o zakupie. Nawet jeśli Twoje reklamy są doskonałe, a segmentacja klientów jest precyzyjna, jeśli Twoja strona internetowa jest słabo zaprojektowana, ceny są zbyt wysokie, a oferta nie jest atrakcyjna, nie możesz oczekiwać spektakularnego sukcesu.
Google Ads to nie magiczne narzędzie, które samo generuje sukces. Nadal potrzebujesz dobrej strony internetowej i równie atrakcyjnej oferty, aby w pełni wykorzystać potencjał tego kanału marketingowego. Jeśli masz problemy w tych obszarach, warto skonsultować się z firmą zajmującą się tworzeniem stron internetowych lub specjalistami od użytkowości stron (UX), aby wspólnie popracować nad poprawą swojej witryny.
iPresso to kompleksowa platforma automatyzacji marketingu. Naszym celem jest pomóc Ci w pełnym wykorzystaniu potencjału marketingowego i jednocześnie zaoszczędzić czas. To samo odnosi się do Google Ads. Nasza platforma umożliwia tworzenie lepszych reklam, które są dostosowane do różnych segmentów klientów.
Dodatkowo, dzięki innym narzędziom dostępnym w naszej ofercie, możesz również ulepszyć swoją stronę internetową i doświadczenia użytkowników (na przykład poprzez przeprowadzenie ankiet wśród klientów, aby dowiedzieć się, co można poprawić). Z naszą pomocą stworzysz lepsze komunikaty marketingowe, które przyciągną więcej klientów do Twojej firmy.
Chcesz dowiedzieć się więcej? To świetnie! Zachęcamy Cię do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego.
